蓝月亮洗衣液评测网日化品牌洗衣液一哥蓝月亮洗衣液推荐

为了生活，作为单亲妈妈的她，5年前开了一家10平米的母婴小店，而这家店呢，在她的手上很快就做到了200平米。你以为这就完了吗？在疫情还没有来的时候，她的第二家以家居港货为主的店，一度开到了500平米，两家店的营业额呢？加起来每个月都在200万左右。怎么样？这样的成绩是不是让我们有些羡慕？

那么今天的她是不是开了第三家店呢？看别人的成败，寻找我们自己的出路，欢迎来到江略用得上的电商思维。

你我都知道吗，本来实体店就被互联网冲得七零八落，再加上去年的疫情，更是雪上加霜。那么在这样的情况下，她们会是一个什么样的状况呢？去年上半年最惨的时候，两个店加起来还不到50万的营业额，下半年呢，基本上就稳定在100万左右。

这个时候你可能会说，两个店每个月都有100万，那也很不错啦！真的不错吗？如果我告诉你，去年她是卖了一套房才扛到了年底，你会信吗？不管你信不信，在深圳拥有700平米的店铺，要是一个月才100来万的流水，那你一定会亏钱。

那么曾经的女强人就这样被打败了吗？我相信坚韧的人这个时候一定在想，要是我的话，我会从头再来。没错，她就是这样做的，既然线下混不下去，那我也去线上看看！

那么她是怎么做线上的呢？既没有做tm也没有做jd，更没有做pdd，而是选择了微信的社交电商，那么她这个社交电商具体又是怎么做的呢？

她通过原来的供货商，拿到了一批临期的洗衣液，而这批洗衣液呢，正是我们家喻户晓的蓝月亮。那么她们采用这批洗衣液，做了一个什么样的活动呢？原价26块钱一桶2斤装的洗衣液，现在小程序刚上线只需要16块钱一桶，而且还是买一送一。什么意思呢？意思就是说啊，你只需要16块钱就可以买到两桶洗衣液，并且还给你包邮。

怎么样？这么劲爆的活动，要是你看到了，你会不会参与？你以为这就完了吗？当你收到洗衣液的时候，只要你扫码转发这个活动，你马上还可以得到16块钱的返现，那么这个钱是给你返到哪里的呢？返到你的会员余额里面的，你下一次过来消费的时候，可以直接抵扣。你看；这两桶洗衣液是不是相当于完全免费的？

那么这么劲爆的活动，最后有多少人购买了她的洗衣液呢？有3万多人购买了她的洗衣液，光洗衣液创造的营收呢！就达到了50多万，当然；其它产品的营收更是高达80多万，最后他们还获得了7万多的人流量。怎么样？这样的模式是不是值得我们借鉴一下，如果你也想做一个这样的商城系统，你可以找我们好好聊一聊。

这个时候你可能会说，她们这样干是不是会亏很多的钱呢，我告诉你，她们做这个活动不但没有亏钱，而且还是赚钱的，那么这个钱是怎么赚到的呢？秘密就藏在洗衣液的批发价里面，因为是临期产品吗？所以她们两瓶的批发价才8块钱，那么快递费呢？两瓶才3块钱，听起来是不是有些不可思议？

每单用户出16块钱，她们的硬性成本才11块钱，这里每一单她们是不是都可以赚到5块钱，3万多单她们是不是赚了15万以上，在这里是不是要给她们点一个赞？

那么现在钱也赚到了，流量也有了，怎么让那些人复购呢？他们的方法还是那么的简单粗暴。你转发后得到的16块钱要不要回来把它花掉，你回来花掉的时候，是不是要在她们家消费？

除了这16块钱让你复购以外呢？你在购买她们家两瓶洗衣液的时候，她们还另外送了12瓶洗衣液到你的会员卡里面。那么这12瓶洗衣液你要怎么领取呢？每一次来消费的时候，只要消费达到89块钱，就可以兑换一瓶。

这个时候你在看，她们家欠你12瓶洗衣液，你是不是时刻记在心里，那么你每一次消费的时候，是不是都会选择去她们家消费？为什么呢？因为你消费达到89块钱以后，洗衣液就可以免费拿一瓶吗？

所以我们的营销思路是什么？首先要让消费者觉得她捡到了便宜，然后呢？要让消费者感受到，你是欠她的。