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王栀

3月29日晚间，蓝月亮集团（6993.HK）发布2021年全年业绩公告。数据显示，蓝月亮2021全年录得收益75.97亿港元，同比2020年上升8.6%。净利润10.14亿港元，实现高质稳健增长。

对此，业内人士认为蓝月亮2021年业绩整体符合预期，给投资者及相关人士注入了一针强心剂。事实上，在多重外围因素扰动下，2021年国内消费市场整体承压，蓝月亮虽在2021年上半年也面临经营压力，不过受益于其较强的品牌、产品力，和及时有效的新品、渠道改革策略，其经营持续向好。从其业绩表现来看，展现出来龙头企业的增长韧性和抗风险能力。

资料显示，蓝月亮作为以消费者为核心、以创新为驱动力的家庭清洁解决方案提供商，目前旗下已有衣物清洁护理、个人清洁护理及家居清洁护理三大品类的多元化产品组合，在产品和品牌方面，建立了较强的护城河优势。

根据中国商业联合会、中华全国商业信息中心统计数据，蓝月亮洗衣液连续 12 年(2009-2020)、洗手液连续 9 年(2012-2020)行业市场综合占有率第一，在 Chnbrand 发布的中国品牌力指数品牌排名中，蓝月亮洗衣液、洗手液品牌力指数连续 11 年(2011-2021)第一。集团坚持可持续发展理念，在国内外屡获环境保护、社会公益奖项。

目前，中国家清护理行业正处于产品、渠道结构性升级期。蓝月亮作为迈入而立之年的龙头日化品牌，凭借经营稳定性和超额增长能力更能提供安全垫，竞争优势更加明显。

研发驱动 产品推新加速落地

作为国内大日化领域的心智品牌，蓝月亮一直在持续革新升级，多年来持续推出新产品，具有久经验证的新品推广能力。

蓝月亮集团执行董事、首席财务官兼公司秘书潘国樑此前表示，在做大品牌、优化渠道两个阶段之后，如今蓝月亮正在进入第三阶段的冲刺———不断完善产品矩阵。从2020年开始，蓝月亮集团保持每年持续推出5到10款产品。眼下，蓝月亮的三大产品矩阵已覆盖80余种产品。

2021年年报显示，作为公司基本盘，衣物清洁护理业务表现优秀，为集团贡献了64.57亿港元的收入；个人清洁护理则贡献了6.02亿港元；家居清洁护理则为5.39亿港元。

据了解，在“专品专用”理念的牵引下，近年来蓝月亮发布了一系列洁净科技新品，覆盖衣物清洁护理、个人清洁护理、家居清洁护理三大品类。

在衣物清洁护理方面，2021年蓝月亮推出新品内衣专用洗衣液、除菌去味洗衣液，受到消费者的广泛好评。公开数据显示，内衣专用洗衣液在双11期间一度荣登天猫平台内衣专用洗衣液预售榜第一名，也成为唯一一款跻身京东细致养护健康生活趋势榜单的洗衣液。这不仅进一步满足了消费者在洗衣方面的多元化洁净需求，也持续丰富了蓝月亮衣物清洁护理的产品矩阵。

在家居清洁护理领域，近年来蓝月亮先后推出卫诺除霉去渍剂、泡沫型厨房油污清洁剂、浓缩型餐具果蔬清洁剂、洗衣机清洗剂、多用途除菌液等家居清洁护理产品，帮助消费者轻松解决家庭清洁难题。

在个人清洁护理方面，2021年蓝月亮先后推出免洗抑菌洗手液、全新自动洗手机等多种个护新品，满足后疫情时代消费者对洗手产品的不同需求。

目前，蓝月亮产品矩阵丰富，全品类稳健拓展，助推盈利结构的持续优化。通过不断洞察消费需求，从人群、场景、功能等维度发力，蓝月亮洁净专家及专业家庭清洁解决方案提供商的品牌形象越发深入人心。

持续有效的产品推新，归根结底得益于其研发能力支持。

公开资料显示，蓝月亮始终以研发创新为驱动力，秉持“将世界先进技术融入消费者的生活”的研发理念，专注研究洗涤领域的前沿技术。公司在成立之初便设立研发技术中心，后续成立蓝月亮洗涤研究院，专门开发及评估洗衣产品及方法。正是凭借“产品+方法”的双线研发模式，蓝月亮得以敏锐捕捉到消费者需求，持续开发高效、优质的产品及科学、轻松的方法，从而为消费者提供高品质的家庭清洁解决方案及服务，受到市场青睐，这也将为蓝月亮提供源源不断的产品创新动力，助力其实现长期可持续发展。

线上线下并行，完善全渠道消费场景

报告期间，蓝月亮继续扩大其销售和分销渠道，进一步完善全渠道策略。

据年报披露，蓝月亮2021全年通过线下分销商的收入同比增加约22.0%。尤其是2021年下半年，线下分销商渠道收入较2020年同期增加50%以上，这正得益于集团在2021年下半年起就线下分销商所采纳的线下策略的成功。

线上渠道方面，领先优势进一步稳固。数据显示，蓝月亮在“618购物节”期间取得京东商城及天猫的家居清洁护理品牌及衣物清洁护理品牌销量第一，并在“双11购物节”期间保持衣物清洁护理品牌销量第一。

由此可见，集团的线上渠道已具备明显的先发优势，基于对新兴渠道的快速布局及强化，逐步实现对线上不同类别、不同层次消费者的全覆盖，线上优势持续稳固。

此外，蓝月亮还通过O2O平台积极开展业务，扩大客群并抓紧新商机，目前线下O2O模式已成为线下业务的助力。据财报显示，2021年蓝月亮在京东到家及美团闪购的O2O平台排名中已攀升至第一线。

值得一提的是，集团对线下渠道进行下沉，截至 2020年6月30日，集团近70%的线下分销商位于三线及其他低线城市，覆盖中国超过2000多个区县零售销售点。集团将继续配合线下分销商打入当地零售市场，加大产品曝光度，提升在下沉市场的份额。

招商证券在一份研报中指出，得益于前瞻性的布局和多年耕耘，蓝月亮线上渠道优势明显。此外，随着中国下沉市场崛起，三线城市及其他低线城市生活水平提高，蓝月亮把握了线下渠道下沉的发展机遇，产品渗透力将进一步加强。

即将迎来而立之年的蓝月亮，通过对市场及消费者习惯的洞察与精准把握，逐步成长为我国家清护理行业领导品牌，龙头的品牌效应及规模效应明显。其洗衣液、洗手液连续多年市场综合占有率及品牌力指数第一，综合竞争力及品牌实力优势显著，将助推企业保持长期高质量发展。