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3月29日，蓝月亮集团（06993.HK）公布2021年度全年业绩。得益于积极拥抱市场变化，夯实内功修炼，蓝月亮2021年保持高质稳健增长。财报显示，2021年蓝月亮营收75.97亿港元，净利润10.14亿港元。作为蓝月亮集团主营业务之一的衣物清洁护理业务实现营收64.57亿港元，同比增长15.4%。与此同时，新品明星潜力初显，其中内衣专用洗衣液及除菌去味洗衣液上市后便获不俗的市场表现，极有可能成为蓝月亮新的长期增长点，进一步打开增量空间。

市场人士表示，虽然目前大环境整体承压，但是随着政府“稳增长”政策逐步落地，消费需求逐渐回暖，家清日化作为刚需，赛道长期增长趋势明显。同时蓝月亮作为行业龙头，拥有较明显的品牌及规模优势效应，有望凭借其较强增长韧性对冲外部环境干扰，实现稳健高质量增长。从其年报数据来看，蓝月亮的新品研发及推广成效明显，将有机会为公司长期发展提供新的动能。

核心优势稳固，新品有效开拓增量空间

在以消费者需求为核心，以技术创新为推动力的理念下，拥有30年历史的蓝月亮发挥其突出的研发创新优势，不断丰富产品和服务种类、完善产品矩阵，以满足不同家居和个人清洁场景需求，为消费者带来更好的体验。截至目前，蓝月亮集团旗下包涵衣物清洁护理产品、个人清洁护理产品以及家居清洁护理产品三大品类共计80余种产品。

在衣物清洁护理领域，蓝月亮已完成普通洗衣液、浓缩洗衣液和洗衣助剂的完整布局，产品力稳居市场前列。其早年推出的深层洁净护理系列洗衣液十余年来长盛不衰，手洗专用、宝宝专用、浓缩系列等细分类产品市场反馈持续向好。

年内，蓝月亮在衣物清洁护理方面推出了多款新品，其中内衣专用洗衣液及除菌去味洗衣液广受市场好评，以京东官方旗舰店表现为例，其好评率高达97%、99%，销量持续霸榜，展现出极强的明星单品潜质。财报显示，蓝月亮2021年衣物清洁护理业务收入64.57亿港元，同比增长15.4%，核心优势持续稳固。

中国品牌研究院高级研究员朱丹蓬表示，目前产品力构成行业的首要竞争因素。蓝月亮在领域内根基深厚，依托突出的产品实力及久经验证的新品推广能力、雄厚的研发实力，有望进一步扩大先发优势，并抓住行业结构性增长机会，实现长久健康发展。

全品类布局，研发创新奠定行业地位

与此同时，集团持续加大在个人清洁护理业务及家居清洁护理业务的拓展力度，不断完善产品矩阵，呈现出良好发展态势。

在个人清洁护理领域，年内蓝月亮先后推出免洗抑菌洗手液、全新自动洗手机等创新产品，以满足消费者需求，逐步构建起一个多元化、精细化、全覆盖的产品矩阵，极具竞争力。据中国品牌评级权威机构Chnbrand发布报告，蓝月亮洗手液品牌力指数连续11年（2011-2021）第一；据中国商业联合会、中华全国商业信息中心公布，蓝月亮洗手液连续9年（2012-2020）行业市场综合占有率第一。

在家居清洁护理领域，蓝月亮在已有产品的基础上不断主动进行创新升级，近年来已先后推出卫诺除霉去渍剂、泡沫型厨房油污清洁剂、浓缩型餐具果蔬清洁剂等多场景家居清洁护理产品，帮助消费者轻松解决家庭清洁难题，并依靠产品改变消费者的使用习惯。年内还推出洗衣机清洁剂及多用途除菌液等新品，以满足消费者更广泛和精细的家居及个人清洁需求。

对此，招商证券研报指出，在家居清洁细分场景日趋丰富，消费升级大势所趋下，预计将出现更多优质产品满足消费者细分需求。蓝月亮有望通过依托自身旗舰品牌势能，受益于行业增长与份额提升。

事实上，作为产品推新的核心支撑，研发能力始终是蓝月亮经营的重中之重。以研发创新为驱动力，秉持“将世界先进技术融入消费者的生活”的研发理念，专注研究洗涤领域的前沿技术，通过建立“产品+方法”的双线研发模式，蓝月亮才得以敏锐捕捉到消费者需求，持续开发高效、优质的产品及科学、轻松的方法，从而为消费者提供高品质的家庭清洁解决方案及服务，受到市场青睐。

值得一提的是，作为国内洗涤行业中率先研发与推广浓缩产品的企业之一，近年来，蓝月亮在该领域持续加码，不断创新升级，推动行业迈向绿色浓缩时代。

朱丹蓬表示，爆品数量的持续增加和全品类布局的均衡发展，这背后凸显了蓝月亮敏锐的消费者洞察能力及强劲的研发能力。同时结合个护和家清市场的增速可观，作为日化龙头的蓝月亮已具备强大品牌实力及综合竞争力，市场地位仍将稳固。

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