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提起洗衣液，大家会想起哪些品牌？

立白？汰渍？奥妙？

不管你怎么回答，好像都很容易提到一个名字：蓝月亮。

为什么大家对这个品牌都有印象呢？

因为这家公司将地推做到了极致，几乎只要是肉眼可见的地方都能看见蓝月亮。如果哪家商店没有蓝月亮，就说明这家公司的老板不是一个合格的老板。

近日，这家公司的母公司蓝月亮控股有限公司正式提交港股招股说明书。招股书显示，蓝月亮的营收在2017年-2019年分别为56.32亿港元、67.68亿港元及70.50亿港元。其中2018年和2019年的营收增速同比增长20.17%及4.17%，2019年的营收增速明显放缓。

值得注意的是，2017年-2019年蓝月亮的净利润却出现了异常，净利润分别为0.86亿港元、5.54亿港元及10.80亿港元。在营收增速放缓，净利润却大幅增长的情况下，蓝月亮很有可能采取了开源节流的方式，例如：取消员工福利、减少广告支出、减少研发费用等等。这也是上市前非常正常的操作，不必吃惊。

殊不知，就在蓝月亮上市前，走过一段非常大的弯路，以至于有段时间消失在了大润发、家乐福、欧尚等大卖场。

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蓝月亮的成长

蓝月亮品牌诞生于1992年，是我国最早从事家庭清洁剂的企业之一。

在2001年之前，蓝月亮公司都发展的中规中矩，没有爆火的迹象。

2001年，蓝月亮总裁罗秋平首次向市场推出了洗手液，广受市场欢迎。

不过，真正让蓝月亮开始被大众熟知的时间是在2003年。当时，非典突然爆发，专家强烈建议大家注意手部清洁，尽量使用洗手液。就这样，蓝月亮洗手液赶上了发展的快车道。

2008年，我国的洗衣液市场还是一个小众市场，仅占了洗衣市场的4%。高瓴资本张磊却从中看到了巨大的机会，只是很难找到一个合适的中国企业。

经过调查对比之后，张磊就选中了以洗手液闻名的蓝月亮，推出了深层洁净护理洗衣液，开创了蓝月亮的新时代。

为了快速推广蓝月亮洗衣液，公司找到了当时的“跳水女皇”郭晶晶，让她担任了公司的形象代言人。

2010年，公司又签下了杨澜，成为公司的形象代言人。同年，高瓴资本与蓝月亮签订了一份4500万美元的股权投资协议，并且张磊也说服了罗秋平布局洗衣液线上市场。

直到2010年末，蓝月亮洗衣液已经占到了国内洗衣液市场44%的市场份额。成为了国内洗衣液领域的龙头老大。

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蓝月亮的膨胀与救赎

可以说蓝月亮的洗衣液一直离不开高瓴资本的助力，之后，高瓴还撮合蓝月亮牵手京东。因为京东也是高瓴资本投资成功的样本。

不过2011年，蓝月亮因为成分中含有致癌物质荧光增白剂，导致品牌受损严重，公司和代言人都被告上了法庭。

到了2015年，蓝月亮的转折点出现。这一年，罗秋平想要在大润发设置独立专柜，用来区别自己与同行的差距，他想要把蓝月亮打造成洗衣液中的“爱马仕”。只可惜大润发要求添加专柜费，最终两者因为价格原因彻底闹掰，干脆直接撤出了大润发。

同年6月，蓝月亮也陆续从欧尚、家乐福等大卖场撤出，旨在降低对于大卖场的依赖。

之所以，蓝月亮敢于撤出这些大卖场，是因为蓝月亮在2014年的线上销售额就达到了2.3亿元，取得了同领域的第一名。

在与大卖场“分手”之后，蓝月亮加大了线上的投入，并且打造了自有社区小店“月亮小屋”，希望通过“O2O+直销”的商业模式打造出一条新的道路。

事实证明，蓝月亮大错特错。失去了大卖场的助力，蓝月亮在2015年末的市场份额就降到了30%以下。

在蓝月亮撤出大卖场之后，立白、威露士、汰渍、超能等品牌暗自发力，抢占原本属于蓝月亮的位置。与蓝月亮市场份额持续下降不同的是，以上其他几个品牌的销量大涨。

在意识到错误之后，蓝月亮又再度跟大卖场洽谈商讨回归事宜。这一次折腾，让自己搞的灰头土脸。

2017年，立白旗下的立白和好爸爸两个品牌的市场份额共占到了26%，而蓝月亮已经降到了20.3%。

好在蓝月亮在资源上具有一定的优势，直到2019年，蓝月亮以24.4%的份额夺回了第一的宝座。不过它只比第二名多了0.9%的市场份额，领先优势非常微弱。

如今，即将上市的蓝月亮或将借助资本的力量再砸一波广告，重回大众的视野！