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蓝月亮2022年营收毛利双增长 多渠道齐发力未来可期

2023-05-18 01:41:54 380

摘要:本报记者 袁传玺3月28日,蓝月亮集团公布了2022年全年业绩。年度业绩报告显示,公司去年实现营收人民币约67.85亿元,同比增长约7.7%;实现毛利45.95亿港元,同比增长3.5%。对于蓝月亮2022年的业绩表现,上海博盖咨询创始合伙人...

本报记者 袁传玺

3月28日,蓝月亮集团公布了2022年全年业绩。年度业绩报告显示,公司去年实现营收人民币约67.85亿元,同比增长约7.7%;实现毛利45.95亿港元,同比增长3.5%。

对于蓝月亮2022年的业绩表现,上海博盖咨询创始合伙人高剑锋接受《证券日报》记者采访时表示,蓝月亮2022年的业绩虽然增幅不大,但这份业绩也彰显了蓝月亮最坏的时期已经过去,公司通过渠道下沉及产品创新,不仅实现了新产品的量价齐升,经典产品也实现恢复性增长,蓝月亮业绩已经稳步回升。

产品持续创新

夯实行业领先地位

从整个消费市场情况来看,今年以来,全国消费市场的复苏势头比较强劲。1月份-2月份社会消费品零售总额同比上升4.2%,较上期回升6.0个百分点。随着消费场景的全方位恢复,外出、运动场景下的消费需求也在不断复苏。

国务院发布的《全民健身计划(2021-2025年)》预计2025年中国定期参加体育锻炼的人口比例将达到38.5%。同时,全国各地加快构建“15分钟健身圈”,甚至是“10分钟健身圈”“5分钟健身圈”,让群众在“家门口”健身有了好去处。如今,运动健身正逐渐成为一种普遍的生活方式。蓝月亮前瞻性洞察到,生活方式的转变带动了消费者对于运动衣物洗涤的需求升级,运动场景下产生的衣物汗味正成为运动人群的衣物清洁痛点。

为满足消费者所需,蓝月亮针对性研发了具有去汗味、抑汗味的个性化功能的运动型洗衣液系列新品,并在去年5月10日第31届世界大学生夏季运动会官方独家供应商签约仪式上正式发布,为世界大学生运动会洁净护航的同时,也可以引领消费者更好地享受运动和健康洁净的生活方式。

中国洗涤用品工业协会理事长汪敏燕曾表示,蓝月亮推出运动系列新品,再次展现了其突出的创新实力。当下全民运动健身正成风尚,相信该产品也可以帮助更多人享受运动,受到消费者的青睐。

中金公司预计运动型洗衣液有望继续迎合运动、户外场景的需求,进一步贡献销售增量;同时,蓝月亮其他新品在2022年也有亮眼表现,比如内衣裤洗衣液预计未来有望成长为下一个明星单品。

对此,高剑峰表示,蓝月亮通过创新推出更加贴合消费者需求的产品,在内衣洗衣液及运动洗衣液方面的表现非常亮眼,在洗护市场高度饱和且充分竞争的环境下,蓝月亮做到了比较舒畅地让消费者接受新产品。

新品的良好表现助力蓝月亮三大业务稳健发展。年报数据显示,2022年,公司衣物清洁类产品去年实现收益68.21亿港元,与同期相比增幅5.7%。同时个人清洁类产品和家居清洁类产品也表现良好,分别实现收益6.19亿港元和5.06亿港元。

在高剑锋看来,拥有品牌实力及产品研发实力的蓝月亮,在产品线上的拓展和丰富还是比较保守了一些,“蓝月亮的家庭洗护市占率非常高的情况下,公司可以个人洗护方面加大力度去拓展,把步子迈得大一点。”

在展望今年的公司业务情况时,蓝月亮集团执行董事、首席财务官兼公司秘书潘国梁表示,今年公司将继续专注下沉市场的渗透、产品的升级,提升品牌形象并开发具有潜力的新产品,预计今年新品销售占比将提升至10%左右,产品毛利率预计将进一步提升至60%以上。

线上线下渠道齐发力

未来增长可期

蓝月亮持续推进渠道优化与改革,通过拓展消费者触达路径,构建全渠道的平衡,在渠道方面取得显著成效。

线上主流渠道优势稳固,蓝月亮同时也在新兴平台快速成长。去年“618购物节”,蓝月亮霸占京东平台衣清销售榜单之首,斩获6月18日当天天猫平台衣清类目销售额第一;新兴渠道方面,抖音官方战报显示蓝月亮入选纸品家清品牌top10,入选快手最受平台用户喜爱的家居百货品牌排名top3。“双11”期间,蓝月亮再创佳绩,在京东、天猫、抖音等多个电商平台上斩获多个衣物清洁榜第一。

随着消费习惯的迁移,消费者逐步进入到应需购买的即时消费时代,即时零售正在成为个护行业乃至整个快消品行业的增量市场。凭借渠道改革,蓝月亮已经在即时零售领域占得行业先机,年报显示,2022年,公司在O2O平台的家居护理及衣物清洁产品销售中均保持领先,并且在美团闪购、京东到家等平台的家居护理类别中排名榜首。

线下渠道方面,公司不断优化经销商的精细化、数字化管理,根据各渠道相应的市场需求实现更精准的资源分配。同时强化下沉市场终端网点覆盖及渠道运营管理能力,将其销售及分销渠道的地理覆盖面拓展至便利店、生鲜超市及中小型当地商店。目前,公司已经开始分类管理销售点,未来,随着线下渠道改革的效果逐步显现,公司将加大相关渠道的新品铺货力度,利用线下销售渠道进一步带动新品销售。

另外,公司去年的良好表现也离不开重点项目的推进实施。去年7月份,蓝月亮重庆基地二期工程竣工投产。据了解,蓝月亮重庆基地二期工程新增建筑面积近5万平方米,扩充产能约10万吨,规划生产线11条,将生产家居清洁护理产品、个人清洁护理产品及衣物清洁护理产品。

蓝月亮副总经理徐玉玲表示,重庆二期项目的投产,是蓝月亮对既定战略规划的推进落实,将进一步满足集团业务长足发展需要,对于未来,蓝月亮始终充满信心。

近年来日化行业竞争不断加剧,但凭借产品创新、渠道改革等有力举措,蓝月亮仍旧在2022年突出重围,以稳定增长的整体业绩和多个平台、渠道的销售领先成绩,持续巩固着行业领导地位,并以可持续发展的良性态势,继续进击着新的业绩高地。

(编辑 李波)

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