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​多维创新,家清龙头蓝月亮的“进阶”之路

2023-05-17 20:27:56 346

摘要:8月25日晚,蓝月亮集团(06993.HK)公布了截至2022年上半年业绩报告。财报披露,截至2022年6月30日止,蓝月亮营收约28.835亿港元,同比增长约22.4%;毛利约为15.296亿港元,同比上升约21.4%;毛利率维持在53....

8月25日晚,蓝月亮集团(06993.HK)公布了截至2022年上半年业绩报告。

财报披露,截至2022年6月30日止,蓝月亮营收约28.835亿港元,同比增长约22.4%;毛利约为15.296亿港元,同比上升约21.4%;毛利率维持在53.0%的稳定水平。

蓝月亮中报业绩,来源:蓝月亮2022年中期报告

据半年报,今年上半年,蓝月亮三个产品类别的销售额均有所增长,其中,衣物清洁护理产品营收为24.51亿港元,同比增长25.2%。蓝月亮在2021年及2022年上半年推出的新衣物清洁护理产品,占总销售额约7%。

蓝月亮分业务收入情况,来源:蓝月亮2022年中期报告

蓝月亮稳健业绩增长背后,充分体现了中国家庭清洁洗护产业发展趋势。

中商情报数据显示,预计2022年,中国家庭清洁洗护市场规模约为1417亿元,2024年将达到1677亿元。

随着疫情防控进入常态化,除菌需求增加衣物洗涤精细化,中国家庭洗衣习惯更为精细化,衣物分类洗涤的比例逐年增加,只有基础功效的日化用品已经无法满足消费者的多元化需求。

当然,内因才是事物发展的根本原因。蓝月亮稳健增长背后,最离不开的还是品牌三十年专注于“内功的修炼”,其在产品、渠道和品牌三个维度持续创新与建设,令其获得了“如有源头活水来”的活力和能量。

01 产品创新,是稳健增长关键

纵观发展历程,蓝月亮一直将产品创新作为战略重点,并通过多元化布局产品矩阵,解决消费者的个性化洗护清洁需求。

相关资料显示,目前蓝月亮的产品已覆盖衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理三大品类,涵盖90余款产品。

近几年,在衣物清洁护理领域,蓝月亮通过深入消费者的不同使用场景,洞察消费升级和疫情常态下的需求变化,推出了至尊生物科技除菌去味洗衣液、内衣专用洗衣液等多款新品。

在个人清洁护理领域,蓝月亮先后推出自动洗手机、免洗抑菌洗手液等个护类产品,带来更便捷、更有趣的全新洗手体验。

在家居清洁护理领域,基于消费者对于洗衣机清洁的洗涤痛点,蓝月亮推出了洗衣机清洁剂,简便、有效地让洗衣机的清洁、除菌一步到位。

创新的源动力,离不开对消费者需求的细致洞察。

秉持“专品专用”的理念,蓝月亮注重对不同消费人群、不同需求场景进行广泛深入调研,并开发出有针对性的解决方案。

2022年上半年,蓝月亮推出了一款全新的针对男士内衣的洗衣液;同时,又前瞻性地洞察到全民健身热的趋势,提前布局运动型洗衣液和速干面料专用洗衣液,因该系列产品能去汗味、抑制汗味,以及具备保护面料速干等功能,精准解决了消费者的清洁痛点,广获青睐。

运动型洗衣液系列新品,来源:蓝月亮官网

产品创新,背后是科研实力积累与投入支持。

在成立之初,蓝月亮便设立了研发技术中心,后续成立蓝月亮洗涤研究院,专门开发及评估洗衣产品及方法。

目前核心研发团队成员,平均拥有约9年的行业相关经验,研发经验丰富。

同时通过“产品+方法”的双线研发模式,使蓝月亮能够洞察并捕捉到消费者需求,并持续开发高效、优质的产品及方便、科学的洗涤方式,从而为市场提供高品质的家庭清洁解决方案。

强大的研发基础,为其产品持续推陈出新提供了能力支撑,也为公司业务发展打造了稳固的基本盘。

02 渠道与品牌创新,加固竞争力护城河

解决了“怎么做”,“怎么卖”也同样重要。

新零售和新消费趋势下,蓝月亮深耕全域营销,全渠道布局,多线发力,取得了显著的成效。

从财报来看,蓝月亮加码线下渠道布局后,向大客户直销和线下渠道的业绩,都实现了接近100%的翻倍增长。

在传统线下渠道方面,蓝月亮继续扩大及深化销售及经销商渠道在国内的渗透路径,目前已将分销网络扩展至便利店、生鲜食品超市及中小型当地商店。

基于各渠道相应的市场需求,蓝月亮对分销渠道进行分类管理,确保销售及分销网络覆盖更多门店,且提升门店的产品铺货率。

另外,通过重组及扩充销售及营销团队,蓝月亮持续优化及扩大线下分销网络,并专注于渗透县、乡、村等地下沉市场。

据悉,上半年蓝月亮的线下分销商渠道同比增长98.5%。

半年报亦显示,2022年上半年,蓝月亮在O2O平台美团闪购的家居护理类别市场份额排名继续领先第一,京东到家于衣物护理类别市场份额排名上升至第一。在饿了么、多点、淘鲜达等平台的排名也有所提升。

同时,持续加码线上布局,也是蓝月亮渠道建设的要旨之一。

半年报显示,2021上半年蓝月亮保持了在线渠道的领先地位,并于“618购物节”多个线上平台销量排名第一。

与此同时,蓝月亮不断通过新的营销方式,更广泛、更深入地触达消费者生活场景,从而拉近品牌与消费者之间的距离。

例如,2022年5月,蓝月亮携手成都大运会,成为第31届世界大学生运动会官方独家供应商,为国际赛事洁净护航,展示了中国品牌的实力,并进一步扩大品牌知名度。

在近期,蓝月亮举办了第十届“蓝月亮节”启动仪式,据介绍,此次蓝月亮节发起了全民运动助力计划,通过与行业、合作伙伴、消费者多维度的深度互动,在全社会层面上倡导健康、洁净的生活方式。

通过持续地品牌建设,蓝月亮不断拉近与消费者之间的距离,使其品牌知名度、美誉度持续提升。据悉,蓝月亮的洗衣液及洗手液,连续12年(2011年–2022年)在中国品牌力指数中排名第一。

03 长期主义,推动确定性成长

正是在产品、渠道和品牌方面的创新成长,让企业的护城河不断加固,以期实现可持续发展。

在专注自身发展的同时,蓝月亮也在身体力行地推动着行业健康发展。

有行业观点指出,随着“30·60双碳目标”在各行各业铺开,中国未来洗涤用品将以“液体化、浓缩化、功能化、绿色化、更安全”为主。

蓝月亮作为国内日化领先企业,始终坚持践行绿色低碳的可持续发展道路,积极推动清洁生产、建设绿色工厂,并在绿色制造、绿色产品等全供应链条上下足了功夫,其集团旗下的重庆工厂、天津工厂均获评国家级“绿色工厂”。

今年7月6日,蓝月亮重庆基地二期工程正式竣工投产,再扩产能约10万吨。这是自2017年一期项目正式投产、2019年升级产线之后,各项生产数据再一次突破。随着二期项目完工,蓝月亮重庆工厂将进一步实现绿色进阶。

中国洗涤用品工业协会理事长汪敏燕也认为,市场将呈现“绿色环保、功能性强、市场细分、抗菌抑菌、时尚便捷”这五个趋势。

正因顺应这些趋势,蓝月亮走在了行业前列。得益于在绿色环保等方面的持续投入与有效建树,蓝月亮已连续七年蝉联“中国公益节年度责任品牌奖”等荣誉称号。

作为刚需赛道下的龙头企业,蓝月亮着眼于长期的可持续性发展战略,通过在产品创新、渠道能力提升和品牌力日臻加强等精细化运营举措,有望获得持续增长。

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